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8 astuces pour créer une page de vente qui convertit

Feb 24, 2020

À la question comment vendre plus ?

On peut donner mille et une réponses plus ou moins pertinentes en fonction des situations personnelles de chacun.

Mais s’il y a bien une chose qui peut faire la différence pour faire décoller vos ventes, c’est bien l’optimisation de votre page de vente.

Cette page est votre porte d’entrée pour transformer vos prospects en clients, elle se doit donc d’être accueillante, pertinente et persuasive.

Nous allons voir quelques astuces pour créer une page de vente optimisée pour la conversion.

 

CRÉER UNE RÉSONNANCE

Pour que la page de vente résonne chez le futur client, on va utiliser deux choses :

L’empathie

L’empathie est une des qualités premières à développer en business, elle va vous permettre de vous mettre à la place de votre client idéal et donc de comprendre parfaitement ses attentes.

Lorsque vous rédigez votre page de vente, imaginez-vous dans les bottes de votre client idéal, il sera beaucoup plus facile de créer une structure et du texte qui fasse écho avec les besoins de vos prospects. Et ça c’est clairement ce qu’on veut, rappelez-vous il faut parler la langue client idéal.

Authenticité

Soyez-vous même en tout circonstance, mettez en avant vos valeurs et ce que vous proposez de différent, ne changez pas votre discours habituel ou votre identité parce que vous êtes sur une page de vente.

Votre identité doit ressortir et les personnes qui vous suivent doit se sentir comme sur n’importe qu’elle autre de vos contenus.

 

Je veux juste que tu sois toi-même. C'est tout ce dont j'ai besoin. (Parole de client idéal)

 

CONSTRUIRE OU RETRAVAILLER SON PROFIL DE CLIENT IDÉAL

Le client idéal c’est la base en business et il est fort possible que vous ayez envie de sauter cette étape lorsque vous allez rédiger votre page de vente pourtant il est vraiment nécessaire d’avoir une vision claire de qui est votre client idéal.

En gros, votre client idéal c’est votre ami imaginaire, vous connaissez tout de lui dans les moindres détails et vous pouvez l’imaginer physiquement à vos côtés  lorsque vous en avez besoin.

Je me dis que d’ici quelques années, on sera surement en mesure de créer et projeter notre client idéal en hologramme et peut être même qu’il pourra nous répondre.

Oh le truc de ouf !

Imaginez-vous converser réellement avec votre client idéal, ce serait top mais un peu flippant au départ, alors autant vous y faire dès maintenant et prendre l’habitude de discuter avec lui.

Si vous avez déjà fait ce travail précédemment pour d’autres stratégies business, il vous suffira de le retravailler. Et cela ne peut pas faire de mal car le profil du client idéal évolue en permanence en fonction des nouvelles données que vous apprenez de jour en jour sur vos clients.

 

TROUVER SA VOIX DE MARQUE

Lorsqu’on parle d’identité de marque, on a souvent tendance à penser au visuel, au logo, aux codes couleurs.

Pourtant ce n’est pas la seule façon pour que votre marque soit reconnaissable, bien sûr c’est important mais pas que.

Je me souviens d’un post de Gary Vee qui disait :

Il faut réfléchir non plus uniquement à ce que représente visuellement votre marque mais à comment sonne votre marque.

Et quand on y pense c’est déjà le cas pour certaines marques comme Mc Donalds ou Netflix dont le jingle est reconnaissable par tous en une fraction de seconde.

Votre style d’écriture, votre voix, votre intonation sont donc des composantes importantes de votre identité globale et constitue un élément différenciant propre à votre marque.

Il faut donc que vous soyez en mesure de sortir du lot et de montrer votre vraie personnalité à travers du texte et en l’occurrence pour le sujet du jour sur votre page de vente.

Du coup, il va falloir sortir de vos habitudes scolaires où on vous a surement appris à écrire de façon plate, sans nuance.

Deux conseils pour paraître moins robot et plus humain dans vos écrits :

Relire à voix haute

Est-ce que si vous relisez votre texte à voix haute, il y a du rythme, du dynamisme et ce qu’on voit votre personnalité ressortir ou au contraire, est ce que c’est aussi chiant qu’une émission chasse et pêche un jour d’insomnie.

Sortir du discours académique et s’amuser

Rappelez-vous lorsque vous deviez faire des résumés ou des disserts, la seule chose qu’on vous demandait c’était de faire quelque chose de très scolaire et surtout non surtout pas mettre la moindre miette de votre personnalité dans vos écrits.

Et bien il va falloir tout déconstruire pour bien écrire en marketing parce que dans vos écrits on doit la voir ressortir votre personnalité.

 

Personnalité bien trempée par ici.

 

CHAQUE PARAGRAPHE DOIT AVOIR UN OBJECTIF PRÉCIS 

Si vous vous questionnez sur la longueur optimale pour votre page de vente, il faut garder quelque chose en tête, chacun des paragraphes que vous écrivez doit avoir un objectif précis.

Chaque phrase doit aller droit au but pour ne pas faire décrocher le lecteur, n’oubliez pas que si vous en faites trop ou que vous ajoutez du contenu superflu, vous risquez de perdre des clients potentiels.

Exemples d’objectifs :

  • Lever une objection
  • Présenter un bénéfice
  • Montrer un résultat
  • Expliquer des modalités de paiement

 

PAS DE PROMESSE IRRÉALISTE 

Exemples :

Pour un site e-commerce d’extensions de cheveux :

Obtenez une chevelure de rêve digne des plus grandes stars qui vous ouvrira instantanément les plus grandes portes et attirera des opportunités de carrière et l’homme de votre vie.

 

Pour une vente de formation business :

Quadruplez votre chiffre d’affaires en ne travaillant que 2h par jour et sans le moindre risque.

 

Ne tombez pas dans les promesses à tout-va qui font de votre produit ou service, le produit miracle de la décennie.

N’oubliez pas que la vente est un transfert de confiance.

Vos prospects ne sont pas bêtes et ne se laisseront pas avoir par de belles phrases qui sentent le mensonge à plein nez.

On préfère les tournures de phrases qui expliquent vraiment les bénéfices et la transformation client que l’on propose.

Désolé, je suis allergique à la con***ie.

 

MONTRER LA TRANSFORMATION CLIENT

La transformation client est une sorte d’avant-après avoir acheté votre produit ou service.

Il s’agit donc de montrer, décrire le résultat obtenu mais également de parler de la situation de départ dans laquelle se trouve votre client.

Parler de la situation de départ fera écho à vos clients potentiels puisque c’est ce qu’ils vivent actuellement.

 

MONTRER LES BÉNÉFICES DE VOTRE PRODUIT / SERVICE

Montrer les bénéfices, c’est tout simplement décrire les différents résultats que vos clients obtiendront.

Qu’est-ce que votre produit va vraiment leur apporter de façon concrète.

Il s’agit ici de vraiment parler concrètement et de ne pas énumérer les caractéristiques techniques de votre produit ou service.

Exemple très connu mais très parlant :

À l’époque les lecteurs MP3 n’étaient pas encore populaires et c’était uniquement dû au fait que toutes les vendeurs avaient le même discours sur leurs pages de vente :

Ce lecteur MP3 a une capacité de x GB etc.

Lorsque Apple s’est lancé sur le marché avec son Ipod, Steve Jobs a lancé un message précis et clair qui montrait les bénéfices du produit :

1000 musiques dans votre poche.

Cela a révolutionné le marché du lecteur MP3 dans le monde entier.

La technique "Mais Encore ..."

Pour trouver le bénéfice d’un produit ou un service vous pouvez utiliser la technique « So What » ou en Français, la technique « Mais encore » (ça le fait moins mais assumons).

Exemples :

Boutique de cosmétiques bios

Tous nos produits sont certifiés biologiques

Mais encore …

Nos produits sont meilleurs pour votre peau et pour l’environnement

Mais encore ...

Avec nos produits, vous prenez soin de votre apparence tout en restant aligné avec vos valeurs et votre éthique.

 

Coaching de groupe développement personnel

Nous aurons deux appels de coaching Live par semaine.

Mais encore …

Tu pourras avoir une réponse rapide en cas de questions grâce à nos deux appels de coaching en direct.

Mais encore …

Les évènements live te permettront d’avoir une réponse pertinente et personnalisée à chacune de tes questions que tu pourras appliquer tout de suite.

 

ANTICIPER ET SUPPRIMER LES OBJECTIONS

Les objections sont toutes ces petites choses qui empêchent ton client de passer à l’action et il y en a quand même un certain nombre.

À toi de les identifier et d’en faire la liste pour t’assurer que ta page de vente y répond.

Comment faire ?

Tout simplement en relevant les questions que l’on te pose fréquemment avant d’acheter.

Tu auras juste à anticiper ces objections pour y répondre directement dans la page de vente, tu peux aussi intégrer des témoignages clients qui répondent à ces objections.

Et puis, une toute dernière astuce que j’ai ajouté en bonus pour toi, un de mes petits hacks que j’adore.

 

BONUS : METTRE UN CHIFFRE ÉLEVÉ AVANT SON PRIX

Une étude a été menée par des chercheurs sur des étudiants du MIT.

Les étudiants étaient répartis dans une salle et on leur vantait les mérites et les bénéfices d’un produit quelconque.

Ensuite ces mêmes étudiants devaient enchérir sur l’objet en question, ils avaient à leurs dispositions un papier avec deux lignes :

Sur la première ligne, il fallait noter les 3 derniers chiffres de leurs assurances sociales, sur la deuxième le montant de l’enchère proposée pour l’objet.

Les résultats ont montré que le fait de voir un ensemble de chiffres plus haut pouvait avoir une influence sur la somme que nous sommes prêt à débourser pour le même produit ou service.

En effet, les étudiants avec un numéro d’assurance haut ont enchéri jusqu’à 346 % plus haut que leurs camarades avec un numéro moins élevé.

Ainsi je vous conseille d’utiliser ce hack dans vos pages de vente.

Le nombre n’est pas obligatoirement un prix, cela peut être une quantité ou tout autre nombre de votre choix tant qu’il est plus élevé que votre prix.

Vous pourrez subtilement l’intégrer à votre page de vente juste avant vos prix pour influencer l’acte d’achat et donner un effet « Wahou c’est vraiment abordable».

 

 

Conclusion :

Une page de vente optimale pour la conversion est basée sur votre client idéal.

Gardez deux mots en tête : empathie et authenticité.

Amusez-vous dans vos écrits et soyez-vous même, ne changez pas vos habitudes d’écriture ou de ton parce que c’est une page de vente.

Soyez concis et pertinents, aller droit au but et mettez en avant les bénéficies de votre produit ou service et non les caractéristiques techniques.

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